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一个“翻墙”的故事
2014年寒冬，黑龙江鹤岗某化工厂外，一个男人裹着厚重的棉衣，盯着眼前三米高的围墙。围墙上铁丝网密布，施工的工人刚离开几分钟，他深吸一口气，手脚并用翻了过去。
办公楼里，他挨个敲门，终于找到铁运部负责人。对方一脸诧异：“你是怎么进来的？”他擦了擦手上的灰，笑着说：“您的门难进，但我的路必须闯。”
这个“不要命”的男人叫黄胡，是湖北金龙一名普通员工。14年前，他还是个连销售话术都不会的退伍兵；14年后，他成了金龙铁运东北营销部部长，连续多年销售业绩排名公司前三，湖北金龙见证了他的成长，他也见证了金龙的发展壮大。
2011年，23岁的黄胡退伍后来到湖北金龙。脱下军装的他，成了金龙铁运的一名销售“小白”，连篷布报价都不会。但军旅生涯赋予他的特质——忠诚、执行力、坚韧，成了他职场突围的利剑。
军人时期的黄胡
入职一个月，他在送货途中偶然发现荆州一家篷布店的需求，这可是开单的最好机遇，他不想错过，当时，他对公司的产品有了一定的了解，于是鼓起胆量上门沟通，经过他专业的讲解和真诚的态度，最终成功卖出7-8卷篷布。“原来做销售没想象中难？”这个青涩的“第一单”，让他找到了信心。
刚到湖北金龙的黄胡
在黄胡的办公桌上，三个笔记本和一本册子格外醒目，这就是他独创的“三本一录”，他笑称这是他的“武功秘籍”，“从进公司第一年就开始记录了，当时也是受饶纯毅总经理的启发，到目前为止已经坚持记录14年了”，黄胡说到。
《会议纪要本》：密密麻麻记录着产品动态；
《工作指南本》：清晰指明工作重点和方向；
《销售明细本》：整体销售数据全方位把握；
《客户通讯录》：1000多个号码，30%转化为合作伙伴。
黄胡说，客户就是最大的资源，无论是出差还是拜访客户，他都随身携带着三本一录，随时随地记录，高铁上，马路边……都留下了他记录的身影。而这三本一录，不仅为他自己积累客户，也为客户提供了便利。
2024年某天，暴雨倾盆。一位老客户紧急来电：“3年前的铁路报备资料丢了！货已经全部装上车了，今天不走，损失惨重！”黄胡不慌不忙翻开《销售明细本》，2021年的交易记录清晰如昨。5分钟后，客户收到完整资料。“您这哪是笔记本？简直是哆啦A梦的百宝袋！”对方惊叹。
冠的日常，藏在每一页细节里
早晨7:30到岗，雷打不动翻看“三本一录”；
8:30前拆分指标，给团队几名成员布置任务；
电话拜访精确到分钟：“9点到11点是老板们刚上班，心情最好；下午2点到5点，他们处理完急事，有空聊需求。”
下班前半小时，召集全员复盘：“今天谁的电话被挂得最多？为什么？”
2021年，公司召开洪山会议后，明确了按照地域重新划分营销部门的战略，当时，黄胡被分配到东北事业部，并担任部长，当时正好赶上东北箱顶布市场爆发，黄胡带领团队全力冲刺，仅他个人半年内就狂揽3000多万业绩，成为公司当年的销售冠军，也为东北市场打下坚实的基础。
而鲜为人知的是，这份辉煌背后，是他连续多天蹲守客户办公室、凌晨还在改方案的拼命。“当时的销售四大法宝，网上搜、电话打、快递寄、出门跑！”他笑着总结，“但最重要的是——把客户的事当成自己的事。”
在同事眼中，黄胡是“定海神针”。
2019年，新人龚小松的辽宁大单濒临流产。黄胡连夜奔赴客户现场，陪谈到凌晨，又亲自监工三天修改样品，最终拿下108套养殖水池订单。“没有黄部长，我可能早就放弃了，他对我而言，是同事更是老师，从他身上我不仅学会了销售技巧，更学会了做人。”龚小松激动的说。
黄胡的直系领导、金龙铁运营销副总蒋文化也对他赞不绝口：“黄胡的综合素质很强，团队协作方面非常出色，是不可多得的销售精英。”
公司常务副总裁、金龙铁运总经理饶纯毅更是一语中的：“他有责任有担当更有执行力，对工作尽心尽力，能吃苦耐劳，出差一次能熬20多天，不是因为他能忍，而是因为他真把公司当家。”
如今，黄胡已在金龙扎根14年，从毛头小伙成长为独当一面的“铁军干将”。谈及未来，他目光坚定：“金龙是我第二个家，2025年，我要带着兄弟们冲刺6100万目标！”
而那个曾翻墙闯关的青年，如今依然保持着军人的习惯——每天清晨到岗后，翻开“三本一录”，在密密麻麻的字迹中，书写下一段更热血的故事。
黄胡的故事里没有奇迹，只有忠诚淬炼的初心、汗水浸泡的坚持。他用14年证明：真正的成功，不是站在领奖台上，而是跌倒后依然选择翻过那堵墙。正如他常对团队说的：“客户的门可以关，但我们的路，永远要自己闯开！”
